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标题：招聘发布人：本站网友 匿名留言 王振华 男| 1978 年9月生 | 户口：山东 | 现居住于北京 10年以上工作经验 | 群众 | 其他： 789654321 18601256562 E-mail: bjwangzhenhua@126.com 求职意向 •工作性质： 全职 •期望职业： 销售总监、销售经理、大客户销售经理 •期望行业： 电气/电力/水利、石油/石化/化工、医疗设备/器械、仪器仪表及工业自动化、环保 •工作地区： 北京 •期望月薪： 15000-25000元/月 •目前状况： 我目前在职，正考虑换个新环境（如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右） 自我评价 有十多年的国内外企业的管理销售经验，工作诚恳务实思路清晰明确，五年电力行业销售管理，拥有高效的终端及渠道的开拓和维护能力；在外企公司中压设备年销售额超过两千万，对设备招投标流程每一个环节有清晰的步骤见解和分析，独立操作过超亿的大型项目投标，从事过高低压开关柜、环网柜、欧式箱变、电力工器具、电力工程施工总包等电气、工程项目的管理销售开发工作，我具有山东人吃苦耐劳的优良品质，自身学历文凭和多人相比更多了一份沉甸甸的压力，只有在工作学习中不断进取、不断提炼，才可以更好的驾驭人生航帆。 工作经历 2014/03 -- 至今 江苏天瑞仪器股份有限公司 | 销售经理 行业类别：仪器仪表及工业自动化 | 企业性质：上市公司 | 规模：10000人以上 | 职位月薪：15000-25000元/月 工作描述： 从事光谱、色谱、质谱、水质检测、气体检测等分析测试仪器的渠道和终端销售管理，面对的行业省环保厅、环保局、省粮食粮油局、实验室、气象局、生物制药、水务等，目前团队2人，预组建团队6人，目前由于人手少主要开展工作在环保局和大学实验室。 为了能更好的对cems过程分析仪器在线监测有良好的认识，我曾经专门跑到天津大港电厂进行实地考察，了解到生技、化学、检修下面的仪控、总包商和业主环保局监测站之间存在的必然联系，脱硫工艺主要是测二氧化硫的排放量，主要测的参数就是二氧化硫、二氧化物、氧气、温度、流量、烟尘、湿度、一氧化碳二氧化碳、脱硝主要是主要是降低氮氧化物的排放量，主要参数就是测氮氧化物、湿度、温压流、氨，十三五以后应该测烟气汞。 　 烟气连续监测系统用于连续自动监测固定污染源的污染物排放浓度。将仪器安装在污染源上，实时测量监测污染物的排放浓度和排放量，同时，将监测的数据传送到环保监控中心。目前越来越多的国外CEMS产品进入我国，按取样方法来分，有代表性的有3种：稀释法CEMS（美国热电子为代表），直接抽取法CEMS（西门子为代表），及原位直接测量法CEMS。 2013/02 -- 2014/03 北京赛克玛环保仪器有限公司 | 销售经理 行业类别：环保 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：8001-10000元/月 工作描述： 现在根据国家空气质量发展趋势，对AQMS环境空气质量自动监测系统、大气复合污染（灰霾）监测系统日益关注，工作主要以省环保厅、环境监测站、环保局、气象局、政府部门、科研实验室等研究机构开展跟踪和关系维护，我对行业内企业关注的对象有美国Thermo Fisher Scientific公司，美国Met One公司、北京中晟泰科、河北先河、武汉天虹、安徽蓝盾、安徽皖仪、江苏天瑞、北京雪迪龙、聚光科技、安捷伦、日本HORIBA、日本岛津、瑞士梅特勒-托利多、法国ESA等企业，了解他们公司产品技术特点，能更好的和客户提供准确的监测信息方案，有利于工作进展推进。 国家以长三角、珠三角京津冀做为重点投入，原因是这些地方属于重污染地区，京津冀由于冬季到来的煤取暖、汽车排放、工业排放等使空气质量影响严重遭受破坏，冬季的气温低不利于人为造成的污染得到释放分解，这样构成了大幅度北方空气质量严重破坏的元凶，致使冬季季风的风向会直接影响周围国家的空气质量，造成连锁性国际一些不良的反应，迫使国家加大对京津冀投放治理力度。 工作描述AQMS环境空气质量自动监测系统有八大组成： 一、气态污染物监测：无机物污染（NO2/NOy/NH3/SO2/CO/O3等）、有机物污染（NHMC/BTEX/VOCS/PAN等）、温室气体（CO2/CH4/N2O/CO) 二、大气气溶胶污染监测：气溶胶物理性质（颗粒物质量浓度、颗粒物数浓度和粒径分布、吸湿性）、气溶胶光学性质（黑碳仪、浊度仪、太阳光度计、激光雷达）、气溶胶化学组分（有机碳/元素碳分析仪、在线水溶性气溶胶离子分析系统、重金属分析仪） 三、气象观测：常规五参数（综合气象站）、降水（雨量计）、可视天气状况（能见度仪及城市环境摄影系统、天空成像仪、云高仪） 四、辐射监测：总辐射、紫外辐射（UVA-UVB)、J(O1D)J(NO2)（光化通道光谱仪、光解数率光谱仪）、微波辐射（水汽/温度剖面仪）、臭氧廓线（紫外光谱仪） 五、大气采样：气溶胶采样（PM10/PM2.5/PM1.0)5.1、小流量、5.2、大流量、5.3、标准流量、5.4、五级大流量采样器、5.5、八级撞击式采样器，其它采样器（二噁英采样器、铅采样器） 六、质量控制：气体仪器校准、校准辅助零气源、流量校准、气溶胶发生器 七、采样系统：气体采样、颗粒物采样 八、集成系统：数据采集系统、数据库建立、中心报告污染显示平台、基础建设和站房的辅助设 2011/08 -- 2012/12 北京盟达能源科技有限公司 | 销售总监 行业类别：电气/电力/水利 | 企业性质：民营 | 规模： | 职位月薪：15000-25000元/月 工作描述： 在本公司担任全国销售总监职务（下属30多人），业务以电力施工总包为主，客户业务面向电力公司、商业地产、小区地产、厂房建设、市政、地铁集团、水务公司、中建集团、军队、等行业，负责重大项目销售控制，价格制定措施，参与公司发展规划，负责产市场营销发展计划的拟订；根据市场反映及时提出项目拓展及攻关操作的新思路；预测处理项目过程中发生的重大事件，外部条件变化带来的对项目操作的影响，负责重大项目攻关、现场指挥；定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；负责重大营销合同的谈判与签订，修订营销系统主管的工作程序和规章制度；制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施；协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。在职期间本年度完成团队业绩15亿，其中我个人业绩完成1.46亿；其中签约万达中心文化区项目（2012年至2016年项目约工程总额40亿） 2009/10 -- 2011/04 欧玛嘉宝安瑞吉（北京）电气设备有限公司 | 区域销售总监/经理 行业类别：电气/电力/水利 | 企业性质：外商独资 | 规模：100-499人 | 职位月薪：8001-10000元/月 工作描述： 在欧玛嘉宝安瑞吉公司担任大区经理职务（下属3 人），该公司是西班牙在中国的独资公司，从事中压环网柜（GA、GAE）、欧式箱变、电缆分支箱设备管理销售，主要以国家电网、渠道、终端等客户为主；负责湖北省电力的攻关管理销售、项目信息的搜集，和鄂能公司（现在叫鄂能物流中心）省、地级市电力公司生技部、物资部、农电部、基建部、设计院、（专责、主任、副总工、总工、总经理、）领导人业务洽谈，拥有良好的市场人脉关系。对市场动向、市场环境、产品定位、品牌提升、项目预测、项目搜索、项目跟踪、项目分析、竞争对手分析、标书(商务、价格、技术)评分分析等细节，迅速的达到预期的关系公关和项目攻关，利用合理时间控制费用支出和利润赢收；通过了解团队每一员工个人特点、市场情况来采取行之有效的管理分配工作安排，帮助及纠正解决员工遇到的工作问题，根据不同性格员工培训攻关能力和业务自身的品味提升。2010年10月20号我再一次在国网湖北省电力公司的招标技术专用部分中被列入五大优选品牌之一的厂家，为欧玛嘉宝（安瑞吉）打下了坚实的根基。公司年任务为1000万，本年度完成业绩2290万。 具体项目是武汉市汉口后湖干线入地路灯项目（10千伏4C开闭器2台）；解放大道干线入地项目（10千伏4C开闭器22台）；地铁集团青团鱼嘴东亭站10千伏干线迁移工程（3台5C开闭器）；2010年变电站出线电缆沟整治项目（开闭器5C一台）；江滩啤酒项目（5C户外环网箱2台）。5月31号解放大道下沿线（5C户外环网柜18台）；6月31号武汉大道中标(5C户外开闭器48台）；7月12号武汉大道下线工程（箱变19台，户外5C环网柜15台）；8月份武汉二环线项目景观式开闭器中标项目17台;2011年1月19号宜昌市东湖D13区住宅楼项目工程中标3台环网柜（CCFF1台、CCCCC2台）;2011年2月23号宜昌锦润置业有限公司锦润19#花园项目，(5C2台环网柜), 2007/04 -- 2009/10 北京天泽电力 | 销售部 | 中级 行业类别：电气/电力/水利 | 企业性质：股份制企业 | 规模：100-499人 | 职位月薪：4001-6000元/月 工作描述： 主要负责广东省的销售面对电力行业、开关厂领域。同时有云南、江西、福建等主业电力（多经）客户资源 2、公司主营（电动、手动电缆切刀及导线切刀、液压泵、压钳、发电机组、仪器仪表、电缆展放机、大吨位压接机、带电作业产品、）等产品。 3、在职期间主要以电力行业为主，主要接触有副局长、生技部、物资部、运行、检修、线路工区、等部门交流公关 业绩：在短时间工作内，主要是以陌拜终端为主，出色的完成项目跟踪的整个流程，成功的签下近100多万的项目定单，为以后工作奠定了坚实的基础！打开了南方电网日本电力机具掌控的格局，为南北文化的交流差异及业务难进门谱写了新篇章；近期在广州市南方建设集团五区、主业变电部一二部、输电部、及东莞市供电局输电部七个班、虎门配营部高低压班、东莞市输变电工程公司等，完成计划申报上报电力物流中心（市物资部）落实项目500万的订单计划。 1999/07 -- 2007/04 农村信用联社大谢集信用社 | 业务部 | 前台业务 行业类别：基金/证券/期货/投资 | 企业性质：国企 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：2001-4000元/月 工作描述： 负责银行的前台窗口存取放贷业务，期间跟随主任催收贷款业务的回款；个人业绩在本社年度存款业绩3153万，回收贷款业绩为900万，年度排名单位前三名。 教育经历 1995/09 --1998/07 北京涉外经济专修学院 | 市场营销 | 大专 特殊技能 自我销售管理总结七大明确： 1、对国际与国内接轨经济发展趋势明确 2、对公司和行业发展方向定位明确 3、对竞争公司及对手操作思路明确 4、对客户需求明确 5、对项目未来预见性明确 6、对自己的要求明确 7、对员工的管理分配明确    

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